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装修行业的灰色收入

在装饰行业，设计师吃回扣早已不是什么秘密，对于装饰公司、建材商家甚至业主而言，大家在保证各自利益的情况下彼此心照不宣。近年来，随着建材行业竞争日益激烈，设计师渠道营销被越来越多商家看中，而设计师将这笔灰色收入拿得也愈发理直气壮。

建筑装饰行业灰色收入设计师回扣15%才是起步价?

回扣15%只是起步

市场竞争日趋激烈，设计师带客上门成为商家销售最重要也是最稳定的渠道。“商家无须额外付出人力、物力，给些回扣也应该。”麦地某建材商表示，给回扣既可以提高设计师的积极性，还可以锁定设计师为自己带客。

记者采访大量建材商发现，设计师渠道已成为不少“成功”建材商的标配，占据了商家销售总量的三成以上，而这一比例在高端建材产品、定制型产品中更高。比如瓷砖行业，一些商家销售量的30%~40%是由设计师带来的，而各大品牌业务员更将设计师供为“财神爷”。而橱柜衣柜这类定制级产品，一些商家甚至六成以上销量由设计师带来。

商家越来越重视设计师渠道，回扣自然也开始水涨船高。记者了解到，瓷砖、橱柜等许多建材品类，商家给予设计师的回扣高达15%以上，而利润空间更大的高端产品回扣点数更高。

“回扣15个起步，如达不到，即使和设计师是朋友慢慢也不会带客人过了。”一位商家无奈地表示，商家为争取更多的设计师，给的回扣也不断提高。

联系人：季老师

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